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企业怎样做好网络筹划

市场分析 竞争对手

概述: 用户跟本没有在网络购买的习惯,更有可能你的用户群跟本就不会上网。 机会,当然不可错过; 一但失误,那不是错过而是过错。 二、做事 创亿在给客户做网络策划到第二步做事阶段时,会采用10大策略。   (2)排版:表格、框架的应用、文字缩排、段落。   (3)窗口:窗口效果,例如:全屏幕窗口、特效窗口。   (4)程序:网页互动程序,例如:ASP . PHP . XML . CGI。   (5)特效:让网页看起来生动活泼的各种应用,如:Flash、Java script、Java、applets、DHTML等等。   (6)架构:目录规划、层次浅显易懂、选单应用等。  5.用户体验   (1)人机交互   (2)图形化设计   (3)界面设计  6.软/硬件   (1)网站语言是asp、php还是.net?等。   (2)是租虚机还是购买服务器?  7.网站赢利   (1)主要赚谁的钱   (2)赚钱的流程是什么   (3)对方为什么会要给你钱   (4)与同行相比有何竞争力  8.可利用资源   (1)人脉资源   (2)渠道资源   (3)物力资源   (4)财力资源  9.团队分工   (1)每人的责任   (2)每人的权利   (3)每人的利益  10.进度规划   (1)设定总体时间目标   (2)设定阶段性时间目标   (3)每阶段进行审核和监测     三、造势

一、市场

无论要做什么样的网站,市场分析是必须的。 史玉柱创业初期之所以惨败,就是因为没有认真做好市场分析。

市场分析包括以下4点:  1. 用户受众 网站面向哪类人群?这类人群年龄、性别、地理位置、上网习惯等分别是什么? 最终能否与网站初期预想给用户带来的相吻合。

 2. 竞争对手分析 竞争对手一般分为两类,一类是现在的直接竞争对手,第二类则是有可能将要成为的竞争对手。 分析竞争对手的业务、推广手段、用户忠诚度、背景、成立时间、占市场份额是多少等。

 3.自身定位与核心竞争力   分析竞争对手后,找出本行业的发展趋势和竞争对手的弱势,   以这种突破点进行挖掘自身的优势,找出与竞争对手的差异化区别。   (如:品牌优势、价格优势、服务优势、创新优势、质量优势等)

 4.市场机会   用户、对手和自身确定后,最后重要的一点就是分析市场是否真的需要您的产品或服务。 可能你所卖的产品,用户跟本没有在网络购买的习惯,更有可能你的用户群跟本就不会上网。 机会,当然不可错过; 一但失误,那不是错过而是过错。

二、做事

创亿在给客户做网络策划到第二步做事阶段时,会采用10大策略。   (2)排版:表格、框架的应用、文字缩排、段落。   (3)窗口:窗口效果,例如:全屏幕窗口、特效窗口。   (4)程序:网页互动程序,例如:ASP . PHP . XML . CGI。   (5)特效:让网页看起来生动活泼的各种应用,如:Flash、Java script、Java、applets、DHTML等等。   (6)架构:目录规划、层次浅显易懂、选单应用等。  5.用户体验   (1)人机交互   (2)图形化设计   (3)界面设计  6.软/硬件   (1)网站语言是asp、php还是.net?等。   (2)是租虚机还是购买服务器?  7.网站赢利   (1)主要赚谁的钱   (2)赚钱的流程是什么   (3)对方为什么会要给你钱   (4)与同行相比有何竞争力  8.可利用资源   (1)人脉资源   (2)渠道资源   (3)物力资源   (4)财力资源  9.团队分工   (1)每人的责任   (2)每人的权利   (3)每人的利益  10.进度规划   (1)设定总体时间目标   (2)设定阶段性时间目标   (3)每阶段进行审核和监测     三、造势

 

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  造势严格的说是属营销推广范,但并非花钱砸广告,据创亿网站策划机构多年的实战经验总结,   营销推广最有效的办法就是新闻营销,投入资金少,影响力大,并能形成长期的口碑效应,对企业品牌有巨大的提升。

造势可分四步:   1.策划事件   根据前面市场分析确定的目标客户和需求,进行策划新闻主题,此新闻要具有可议论性、对网站或产品本身具有促进和关联性。

  2.文案策划   事件确定后可找专业写手进行新闻的编辑,通常以30天为单位,每30天制造1~2个新闻事件,一个事件最少需要50篇的新稿件。

  3.媒体报道   第3步就是把前期的新闻稿件进行大量媒体的投放,这是企业最难操作的一步,因为企业无法联系到中国各大门户媒体网站进行新闻报道,好多企业知道杨帆多年积累了中国900多家门户媒体网站资源,所以特地请杨帆来调用各大媒体的资源进行报道。

  4.监测 公关   如果不出意外,事件本身策划的巧妙再经过中国各大门户网站媒体的同时报道,您的企业无论是在同行还是在目标客户人群中就会产生一定的影响力了。这时无论同行还是其他人士会把焦点对向您的企业,制造一些舆论和绯闻,这时您就要进行网站评论的监测,如果恶意负责新闻及时进行补救和公关处理。

 

 

Baidu8.22公告关于低质内容的详细解读

  最近百度的几次大更新后,通过快二个月的观察,发现了一个新的现象,大家可以共同的探讨下了。前几天,百度的再次算法更新,也就是广大站长都知道的8.22公告,其中有一条很重要的话:搜索结果中的部份低质内容被清除,将进一步降低低质结果在搜索中的展现。重点打击胡乱采集和超链接作弊,然后这几天我也看了好多对于百度这次的8.22公告作了方方面面的解读,因这百度在这次发布公告的时候,下面重点列出了几大类,所以发现大多数的文章都是针对这几点做了解读,然后好多被K网站的朋友也对号入座了,发现这几点都不符合自己,于是乎百度抽疯了等类似的话又来了。

  其实到了这里有的人没有进一步的思考了,就是百度公告中提到的关于这个低质内容,究竟是怎么理解,它到底是什么意思,他就是百度自己列举的那几条吗,我觉得单就这几点来理解的话,可能有些不全面了,百度既然在改革,改革的最终目的就是呈现优质的网站给大家,在这几次更新中,有一类这样的网站倒下了,有的对不上号的网站可以对下以下说的这类网站。那就是你的网站就是做好了,然后提交给搜索引擎,然后就了事了,然后网站就一直放在那里不管了,或者有的是小管一下,就是偶尔上去发几篇文章,然后引蜘蛛的工作都不做,友情链接那些也不弄,相信这样的网站占的比例还相当的不小,这几次的更新,都处理了这样的网站,这样的网站也是属于典型的低质内容了,这样的网站直白的说只是一种占坑网站,这几次更新百度都给给予了这样的网站的降权处理,然后警示这些网站。暗示你们做好了,要持续的去更新,做好站内站外的优化。把网站做成优质的网站,不要做好了就好了,成为互联网垃圾。

  

 

  上图中列举的二个站,大家看一下参数,收录少,外链少,这种就是典型的网站做好了就不管的网站,收录还有,外链接也还有,只是首页快照没有了,这个还没有完全被K掉,只是一种降权的表现,属于警告范围,当然大家也最关心这类网站要怎么解决,其实很简单,那就是你去管它就回来了,比如说加加内容,做做外链接,或者找几个友情链接,相信离快照回归也就不是太遥远的事情了。

  百度的最终目的展现出更多更好的网站给广大网民,清除大量的占坑网站,只有大家都动起来一起提供出优质的网站!这样才能促进互联网更健康和谐的发展了。

请把推广工作指标定的合理点

  上周的某个晚上,推一把运营推广28群里人声鼎沸,大家围绕网络推广的话题争论不休。看到群里高手这么多,M兄便发布了一个需求,说其公司要推广一本励志方面的新书,但是对推广方面的知识了解甚少,甚至连SEO是什么意思都不清楚,所以想花钱请人帮忙在网络上进行推广。大概的预算是500-1000元,指标是通过推广达到800本销量。应该说这个需求很不靠谱,原因主要有二:

  1、1000元连推广成本都不够。当我和M兄抛出这个观点时,M兄一脸茫然的问我,做网络推广有什么成本?咱们一起来算一下网络推广的成本在那里。咱先把所有可能额外产生的费用全抛出,只算最基本的人工成本。如果谁,能在不花费任何费用的情况下,把这个指标完成,那此兄的月薪至少可以达到6000左右,日均收入即是300左右。(工资/22天,因为每月有八天休息。)也就是说,即使在没有其它成本的情况下,其本身的人工成本就是300一天,如果完成这个任务要耗费4天以上的时间,那对其本人来说,就是超出了成本,就是赔钱。

  这个工资水平大家不用怀疑,随便找些业内的人问问就知道了。如果有朋友有这个能力,却没达到这个收入,那来北京吧,这样的人才很缺。

  2、1000元的利润明显不合理。再假设确实有这样的牛人、或者说正好有相关的渠道,能够把这个任务瞬间完成。但即使这样,此仁兄也不会接这个业务。因为即使1000元全是纯利润,但平均到每本书上也才赚1元多一点。虽然我不是卖书的,但这个比例明显不合理。稍微有点头脑的人都会想到,干脆去批发800本书自己卖得了,利润绝对不只1000。

  其实除了以上两条,还有很多方面可以证明这个需求的不合理,但是这两条已经足够了。而且认为这事不靠谱的,不仅仅是俺一个人,就这个问题,俺同好友牟长青等多位国内知名网络推广专家均交换了意见,大家一致认为不靠谱。

  当然,想用1000块钱做成这件事,不是不可能。前提是发出任务的人,要精通网络推广。如果M兄本身明确的知道如何用1000块钱完成这个指标,只是需要找一些网络民工单纯的执行,那这个任务就靠谱了。比如说M兄擅长论坛营销,并且知道在国内20强的读书论坛,发布4轮营销贴,就可以完成此指标。且4篇营销贴已经备好,只差找人去按照既定规则发布的情况下,这1000块钱就够用了,甚至说几百就够了。

  简单的说,外行人省不了钱,想省钱,就需要先变成内行人。

  之所以拿这种小事做文章,是因为江礼坤实在看不下去了,现实中,存在有太多的M兄。在推一把论坛、推一把几十个系列QQ群中,经常有人提出类似的需求。甚至还经常有人直接找上门,说想把网站全权交给俺推广,一个月给俺XXX元(XXX>3000元),然后将流量做到每天XX万,甚至有的还要求带来XXXXX元的销售额。这些想法和需求,真的很另俺无语。

  一般这样的需求,多出自低成本制作的中小型网站。通常情况都是公司的负责人,对互联网认知有限,但又没有钱和资源,所以就天真的想一个月花个千把百块钱,然后找个所谓的网络推广高手,把推广部分完全外包。应该说想法是非常好的,但是想法要符合实际才行呀,而这些需求,稍微动动脑,就知道是不靠谱的事了。

  1、能在没有任何资源和资金,或是在少量资源或资金支持的情况下,就能把网站给推广起来,或是能通过推广带来销售的人,月薪至少也是万元以上。这样的人可能做这种兼职吗?不是说不喜欢钱,而是像前面分析的,这点钱对于他们来说,等于赔钱。

  2、做网站或是开网店最难的地方在那里?当然是用户、流量、销售额。如果对方用这点钱就能解决这样一个大问题,完全可以自己创业了。

  而在这些不合理需求的背后,往往都是多方受损。这里举一个真实的例子:Q上的一位好友W兄,在公司负责推广。其公司本身钱不多、没资源,一共只有十几人。老板是做传统企业出钱,对互联网了解的不多。但是他却很“勤奋”。网站所有的页面全是其亲自设计,网站的任务指标也是其亲自制订。

  但是一个完全不懂网站设计的人,设计出来的页面,大家可以想你一下。客气一点的说:设计的比较烂,用户体验极差。W兄及他的同事,不只一次的和老板沟通过这个问题,但是老板很固执,坚持认为自己的设计很完美。

  网站的流量指标定的倒不算高,但问题是,这样的网站界面,除了有种想让人关闭的冲动之外,再没什么优势了!不管拉来多少人,都留不住。

  后来老板听说SEO好,决定做关键字优化。又亲自选了20多个关键字,交给W兄要求优化上去。但是这20来个关键字,除了两三个稍微有点搜索量之外,其它全是不符合用户搜索习惯的冷门词,一年都不会有超过100的搜索量。就这个问题,W兄也积极和及时的与老板进行了沟通,但是老板还是坚持认为自己选的词很靠谱。

  现在这个网站的现状就是:钱没少花、力没少出、时间也没少耗费,但就是没起色。老板郁闷,员工也郁闷。

  其实总结起来,凡是能提出这些不靠谱需求的人,基本上都是门外汉,却又怕别人看出自己是门外汉,或是对下属缺乏信任感。特别是一些在其它行业获得了成功,想尝试互联网行业的成功人士,所以最后俺想提几条建议:

  1、互联网行业,是一个全新的行业,与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志,一定要先更新思想。

  2、如果您是个门外汉,请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸,自己先把自己忽忧瘸了。

  3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和,交给懂的人去做吧。若实在不放心,可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。

  4、做互联网切忌不要太浮躁,心态很重要。据笔者观察,目前中国成功的网站中,一夜暴富型的少之又少,大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

  OK,今天的话题就到这里。其实这篇文章,半年多以前就想写,今天总算了了心愿。同时也欢迎大家就此问题与笔者探讨甚至拍砖,笔者的联系方式如下。

  作者信息:江礼坤,推一把(www.365128.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流28群28057711,欢迎加入。

企业网站想做好网络推广必看

  如今,网站编辑是众多网站推广方法必不可少的一种,其重要性不言而喻,“网站推广,内容为王”。尤其对于中小型企业而言,网站更新及内容编辑是一个必不可少的环节,网站编辑更是对网站推广和网站优化有着重要的推动作用。

  前几天有几个朋友问:“为什么自己在网站发布的文章在搜索引擎搜索不到”,“为什么自己的文章流量很小”等一系列关于网站编辑的问题,而这些朋友又几乎不了解网站优化,针对他们的状况根据一个实际案例提出了以下几点建议:

  首先谈谈我们为什么要发布文章,尤其是我们花费了大量心血人工撰写或者整理的独家资料。我们发布文章的目的有三个:一是给购买我们软件的用户提供有用的信息,比如职称考试后的真题和答案;二是让我们的潜在用户找到并认可。三是提高(这里统称)在行业的知名度,塑造名师,比如“某名师seo培训班”。

  这三个目的总归是一项巨大的系统工程,每一点都需要网站编辑付出巨大的努力才有可能实现,足以见得网站编辑并不是一项很轻松的工作。以下主要谈谈实现这几个目的的主要方法。

  针对以上朋友的问题,如:“为什么我发布的文章在google和baidu里面无法搜索到。”出现这种情况几乎是每个网站编辑都要经历的,而问这样问题的朋友一般都是不懂网站编辑的。网站编辑事实上是对文章内容的优化,优化主要是针对两大搜索引擎,是指一篇文章发出去之后,用户能很容易通过搜索某些关键词找到这篇文章,并且这篇文章对他有用,不然他即使搜索到了也不会去看。举个例子:我们是做seo培训网的,发布关于此内容的文章最终要达到的效果是用户通过搜索“seo培训”,“2009seo培训网”,“2009seo培训”等这类关键词能在两大搜索引擎在第一页找到我们。

  当然,这种就属于真正意义上的SEO了,实现关键词在两大搜索引擎的排名因素是很多的:网站的结构、网站的代码、网站的功能、网站的链接都是关键词在搜索引擎排名的重要因素,只有这些外部因素做好了,发布的文章才会起到最好的效果。而作为网站编辑本身来说就不用考虑这些了,踏踏实实地把文章内容优化好才是关键。

  文章的优化需要做好以下几个方面:

  2.文章的标题要包含关键词,标题是一篇文章的核心,好的标题会大大提升一篇文章的排名。做这项工作的前提是:你需要足够了解这个行业的用户搜索习惯,以及热门关键词和长尾关键词,比如:“seo培训”是热门关键词,“2009最新seo优化教程”就是长尾关键词。

  理由:搜索引擎抓取某个页面是以从上到下,从左到右的路线来抓取的,而文章的标题就是他认为最重要的地方,标题内含关键词则有利于此篇文章的排名。

  3.文章的内容主要关键词的布局,每篇文章总有一个主题,而文章内容的第一段和最后一段是此篇文章主题的最好体现地方,文章第一段的前100个字需出现此篇文章的关键词不超过3次,最后一段不超过2次。并且适当对某几个关键词加粗。

  理由:搜索引擎抓取页面和人看文章一样,都喜欢从第一段看到最后一段,而第一段的内容就是被搜索引擎认为是这篇文字的主要内容,所以这个地方是最关键的部分。

  4.加文字连接,尤其对这篇文章的关键词加链接,链接地址可以是网站其他相关页面,也可以链接到其他网站或博客,其他文章内容也可以做相应的文字链接。但链接也不要加多了,不然搜索引擎都跑到相应的链接去了,对这篇文字的内容就不会抓取完全。

  理由:搜索引擎会根据你该篇文章的文字链接去找这个地址相关的页面,如果链接为死链接(即不可访问),那损失可就严重了,排名提高几乎就不可能。

  一般情况下,在网站其他优化做好的情况下,按照以上方式去做文章编辑,效果不好才怪了。

提高关键词排名的几个实战方式

  如何让网站的关键词排名靠前呢?这是很多站长都非常想知 道的问题,那么我今天就来给大家简单的说下。SEO是必不可少的,但是什么是SEO?很多人或许都迷糊,也或许很多人都说:不就是网站优化么!! 呵呵,说的倒是简单,怎么做呢?

  首先要确定网站的关键词密度和数量,利用站长工具就可以 查看了。一般来说密度稍微大一点没什么,但是不要过份了就好,毕竟搜索引擎要按照关键词来给你排名么。

  做关键词就要考虑3点,标题;关键词;描述。就像我之前的那篇“以“我要电影网”来看看网站的一些基本设置”一样,尽量让关键词涵盖到标题和描述中,这样你的搜 索引擎的收录概率会大上那么一点点,当然一定要讲究方法。

  其次就是内容了,内容为王,这点可以说是必须的,也是必然的。Always更新这点 不用我说大家也知道。

  不经常 更新的网站没有什么吸引力的,用我现在的站来说。我的新站是内蒙古站长站,之前百度这个词会出现的就是 ***IT*** 具体不指出,那么现在呢?我排在第一位,或许有人说我这个词热度不够 高,但是我才建站半个月,相比建站好几年的,我这个成绩不错吧?而且你可以搜索一下看看,我的快照是4月11日的,也就是说除了第一次蜘蛛爬了一下,后来一直没来过。那么我是怎么样把关键词排到第一位的呢?下面听我来详细的阐述步骤。

  1、 每天更新,我是每天更新3次,无论是采集还是复制,当然也自己写一些乱七八糟的东西,原创么,吸引力大一点。

  2、 每天用工具查看排名,当然,我说的不是查看完了就算了,这里我们要用到的是一个叫“骨头外链工 具”的东西。他可以很快速的提交表单到数百个网站中查询你的排名,收录等其他情况。好处多多,虽然有作弊的嫌疑,但是我相信大家不会计较。

  3、 每天做外链,不要求多,每天1-2个就足够了。我的标准是,单向链接,不做导航站。导航站在我看来权重都不够高。并没什么大用。最好的就是链接交换和买卖的网站了。 嘿嘿,很不错的。在这里就不推荐了,大家自己百度一下。

  4、 搜索。每天搜索几次自己的网站。当然是搜索关键词了, 不要太多,作弊不好。然后再site自己的 站N次,查看收录,其实这只 是表面的目的,真正的目的是引起搜索引擎的关注。

  5、 广告,一个成功的网站必须要有广告,无论你做什么样的 盈利模式,广告是必不可少的。当然了,广告不一定是为了挣钱,当成一种“原创”来使用么!! 具体操作方式:

  (1) 添加广告位,广告词,先搜索一下,不要有雷同

  (2) 添加广告页,自己编写一篇广告页,当然了,不要和其他地方的同类广告一样,也属于原创哦!!

  (3) 站内跳转,我的广告都是站内跳转,不是直接HTTP的链接,这样有一定的好处就是减少外链输出数量,

  以上是我用到的一些方法,下面我来说一些非常规方法,有作弊的嫌疑,但是效果非常好。

  首先介绍一款工具“飞速流量专家”这是一款多人在线,相互点击的软件,这种东西相信很多人都用过吧?别说我龌龊,你或许比我还龌龊呢。下载软件,然后注册,登陆,刷积分。好像是500积分吧。忘记了。500积分就可以提交自己的站了。填入自己的地址,选择 搜索引擎,填入关键词,开刷。每天刷2个小时就好了,时间太长,都是作弊,没什么意义了。每天2个小时,好像能达到100多个点击吧。相信不出一周的时间你就可以看到效果了。当然,这种方法我不提倡,也不希望大家来做,今天拿出来 只是给大家做一个参考,如果你实在是一个菜鸟,真的没办法了,可以尝试一下!

做SEO 怎样才能一枝独秀

  我们应该怎么做SEO?

  在SEO做的火热的同时,各大站长也都不甘于寂寞,纷纷发布自己对于SEO的看法和经验, 在SEO领域分一杯羹,但是我想说的是,并非每一个方法都适合自己,草根站长在开启SEO大门之前,首先要做的应该是思考怎样走好自己的SEO之路。

  现在很多人介绍通关百度风云榜的关键词来写文章来实现搜索引擎优化,在今日推荐网论坛也随处可见这种文章。我只觉得,这种SEO的做法,算不得什么高明,可以借鉴,但是不能一味的来靠关键词写文章,毕竟你不是写关键词,而是在写文章,写给读者来看的文章,如果看你写这些文章,还不如去各大门户网站看新闻,我想至少人家的编辑写的文章要比你一个普通站长写的文章质量要高吧?不然坐在办公室里的就不是那帮编辑,而是站长你了。

  也有人说通过添加一些高PR值的友情链接从而提高自己网站博客的权重,我对于这些不是很了解,但是我觉得你应该怎么在这个问题上有一个正确 的定位才是最重要的。你该怎么选择或者说选择多少PR值的网站作为自己友情链接的对象才是关键,如果你PR 值为2,你又怎么去期待PR4的站长愿意跟你互换链接?很多人就是为了PR而单纯的链接,单纯的为了自己的SEO,而忽略了链接本应是和友情搭配在一起的,那么我想问,这样的链接有什么意义,这样的链接会保持多久?

  当然也有人说,发布原创文章才是SEO的王道,对此我还是有自己的看法。现在的搜索 引擎对于原创文章确实越来越有好,所以让很多人觉得原创确实不失为一个好办法。但是我想 我们是不是应该关注一下原创的内容和质量问题?我们写文章不止是再为搜索引擎而写,更多的是为我们的读者写文章,如果仅仅是为了原创而丧失了文章内容的质量,那么最终还会有多少读者去关注你的作品?在这一点上,也对应了前面所提到的通过关键词来实现SEO的方法,这样只会让自己的读者感到反感,慢慢的摈弃甚至唾弃这样的写作方式和写作行为,才是得不偿失的。

  SEO之路很漫长,也很不容易,想一步登天,一口气吃个大胖子是不可能的,我们只有通过自己不断的努力,完善网站博客的交互性,增强用户体验,提高文章内容的可读性,总会有成功的一天。

  与此同时,草根站长也应该相互交流,今日推荐网站长网就是一个不错的平台,通过这个平台来发表自己的看法和观点,更新自己的观念和看法,也不失为一个不错的SEO的途径。

http://zjj.kvov.com.cn/jzxx24478.html

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